快手本地生活发布两轮电动车？业洞察报告 新线城市消费者占比超(chao)62%,品牌,用户

2024快手本地?活两轮电动车?业洞察报告

增速快：月环比增速均值达287%，两轮电动车品类在本地生活高速增进

两轮电动车保有量大、更换需(xu)求成为支流(liu)已成行业共识。在这一(yi)大背景下，如(ru)何撬动存量、探求增量成为品牌要面对的(de)重要课题(ti)，本地生活成为两轮电动车品牌探求增量的(de)“掘?地”。

两轮电动车作为一(yi)种有“强(qiang)线下”需(xu)求的(de)品类，售前需(xu)要在线下门店试驾、上牌，售后需(xu)要在线下维(wei)修，线下门店成为消费者采(cai)办电动车的(de)首选，但跟着我国本地生活服务行业的(de)持续发展，和消费升(sheng)级和数字(zi)化转型的(de)促进，“线上采(cai)办+线下提车”的(de)本地生活渠道(dao)，成为商家(jia)必修课。

据(ju)艾瑞咨询数据(ju)，“线高低单，线下门店取货”已成为继线下品牌专卖店、线下品牌旗舰店后，排名第三的(de)消费者采(cai)办渠道(dao)。

本地生活渠道(dao)的(de)价值，体目前增速里。报告显示，本年1月1日至10月31日，快手本地生活两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%。

有业内子(zi)士(shi)表示，智能化和高端化是未来行业破(po)局的(de)趋势，两轮电动车品牌提升(sheng)利润的(de)关键(jian)在于占据(ju)高端市场，智能化立(li)异则是能够拓荒新的(de)需(xu)求。

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这一(yi)趋势也(ye)与快手本地生活两轮电动车销售趋势符合，报告显示，消费者对中低价格两轮电动车接受(shou)程度高，快手本地生活两轮电动车订单中，将近7成价格在3000元(yuan)以上，近25%价格在4000元(yuan)以上。

增量多：新线城市有优势、年轻消费者占比高，新用户为品牌制造新增量

第三方研究(jiu)机构麦肯锡曾预测(ce)，到2030年，我国小(xiao)我私(si)家(jia)消费规模将增进至65.3万亿元(yuan)，超(chao)66%的(de)增进来自于三线及以下城市为主的(de)新线市场。

新线城市拥有大批“有钱有闲”的(de)低价值?群，是一(yi)个巨大的(de)消费增量市场，同样成为浩繁品牌比赛(sai)的(de)新方向(xiang)。

这也(ye)正是快手的(de)差同化优势所在。报告显示，快手本地生活两轮电动车品类的(de)消费者，62%来改过线城市。

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“九号原本销售在一(yi)、二线城市更占优势，通过和快手本地生活的(de)合作，通过借力快手的(de)用户优势区域，助力九号更快地拓展了更多三至五线城市的(de)消费者，这一(yi)部分对付九号是全新的(de)增量。”九号电动车线上销售担任人胡彬表示。

且这部分用户还(hai)有持续渗出空间(jian)。报告显示，两轮电动车订单量排名前十的(de)省份为山(shan)西、河南、山(shan)东、江苏、河北(bei)、广东、辽宁、安徽、陕西、江西，比拟之下，与快手有用户优势的(de)新线城市分布区域还(hai)有差别，后续渗出率提升(sheng)潜力大。

本地生活消费趋势愈加(jia)明显且没有可逆的(de)面前，是跟着移动互联网发展起来的(de)年轻人，愈来愈多的(de)消费者习气“线上购物、线下提货”的(de)消费方式。

快手本地生活还(hai)拥有雄(xiong)厚、优质(zhi)的(de)年轻消费群体，为品牌注入(ru)新的(de)活力。报告显示，快手本地生活电动车品类30岁(sui)以下消费者占比41.38%。

消费者年轻化，意(yi)味着多半(ban)消费者初次采(cai)办电动车就是在快手本地生活平台，为品牌带来纯新用户、新增量，也(ye)更偏好采(cai)办更年轻化、智能化的(de)产品，与以后电动车智能化的(de)趋势相匹配。

报告显示，“续航(hang)、电池”和“智能”、“轻便(bian)”成为消费者采(cai)办电动车时最(zui)体贴(tie)的(de)要素。

增进高效：“短视频+直播”优质(zhi)内容种草搭(da)配精准本地流(liu)量，助力品牌高效增进

“所有团(tuan)购都值得(de)在快手重做一(yi)遍”，除了快手独特的(de)用户价值外，短视频、直播搭(da)配本地化流(liu)量的(de)销售推(tui)行组合拳也(ye)是助力品牌高效增进重要要素。

短视频种草力更强(qiang)，比拟静态(tai)的(de)图文，视频方式更能直观、全面显现两轮电动车“智能化”的(de)卖点；直播场景更具(ju)情绪渲染，商品成为直播的(de)焦点，配合对应的(de)促销手段，有助于间(jian)接达成销售转化。

同时，商家(jia)能够通过本地推(tui)等(deng)营销工具(ju)，根(gen)据(ju)用户的(de)地理位置，将两轮车的(de)营销信息(xi)精准推(tui)送(song)到店面周边(bian)3至5千米范围内有需(xu)求的(de)消费者，吸收他们(men)到店体验和采(cai)办。让“内容种草”到“线下生意(yi)业务”的(de)转化更高效、间(jian)接，让流(liu)量更有价值。

报告显示，通过内容（短视频及直播）带动的(de)两轮电动车GMV占比近40%，头部品牌本地推(tui) ROI能达到14至17。

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“未来，我们(men)还(hai)会持续探索更多能够助力商家(jia)提质(zhi)增效的(de)方式，希望能够和更多品牌携手共进，实现配合增进。”快手本地生活电动车品类相关担任人表示，未来会从营销玩法、城市渗出、门店拓展、大场直播加(jia)码四个方面，持续提升(sheng)销售。

例如(ru)，在营销玩法上，会探索更多更高效的(de)营销玩法，和和更多相关主体合作，和商家(jia)一(yi)起为消费者带来更多优惠，助力销售提升(sheng)。在城市渗出上，持续在快手有用户优势但两轮电动车品类渗出没有敷的(de)城市发力。在门店拓展上，上线更多门店、拓展更多城市，让商家(jia)经营更有服从，最(zui)大化发挥内容平台的(de)规模效应。大场直播加(jia)码上，持续连接更多商达，加(jia)码直播合作，发挥达人信任势能，带动电动车品类销售爆发。