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治(zhi)咳中成(cheng)药龙头企业(ye)，潘遐龄怎样锻造新质生产力？,杨东(dong)升(sheng),止咳,产品

白(bai)云山潘遐龄

潘遐龄与(yu)连锁药店(dian)杀青项目合作(zuo)

“咳啊？痰多啊？快饮潘遐龄川贝枇杷露啦！饮咗潘遐龄川贝枇杷露！有(you)咳都(dou)唔使怕啦！”一句朗朗上口的广告词，瞬间能勾起无(wu)数(shu)广东(dong)人止咳治(zhi)咳的回忆。

很多人认识潘遐龄，正是经过川贝枇杷露这款明(ming)星产品。作(zuo)为一家中华(hua)老字号企业(ye)，潘遐龄凭借(jie)着以治(zhi)咳川贝枇杷露为代表的“止咳养肺”的产品矩阵，用专(zhuan)业(ye)化(hua)打造治(zhi)咳药向导品牌成(cheng)功(gong)奠基(ji)了“治(zhi)咳专(zhuan)家”品牌形象，成(cheng)为中成(cheng)药龙头的企业(ye)。

那末(mo)，在朝着治(zhi)咳中成(cheng)药龙头企业(ye)进军的征(zheng)途中，潘遐龄是怎样锻造新质生产力的呢？对此，潘遐龄董事长(chang)兼总司理(li)杨东(dong)升(sheng)表示，潘遐龄将始终践行“以客户为中心，利他造诣利己”的经营理(li)念，牢牢抓住百年传(chuan)承的中药文化(hua)与(yu)产品技术，经过赓续的守(shou)正立异，来(lai)推进“老树发新枝”。

从“造好药”到“卖对药”

今年上半年，医药市场情(qing)况复杂(za)，多个行业(ye)研究数(shu)据显示，药品零售市场有(you)所(suo)紧缩，但(dan)在复杂(za)的市场情(qing)况下，白(bai)云山潘遐龄却实现(xian)了逆势增进，业(ye)绩稳步(bu)增进。据赛柏蓝数(shu)据，潘遐龄蜜炼川贝枇杷膏(gao)增幅达(da)到了53.38%，在实体药店(dian)销售额过亿元。

“这是我们专(zhuan)业(ye)化(hua)赋能的成(cheng)效。”杨东(dong)升(sheng)强调，作(zuo)为一家医药产业(ye)企业(ye)，“以客户为中心”的专(zhuan)业(ye)赋能理(li)念，是潘遐龄能够逆势增进的最(zui)大(da)“秘诀”。

据介绍，早在2016年，潘遐龄根(gen)据“有(you)痰无(wu)痰”“痰黄(huang)痰白(bai)”等具体症状将咳嗽分为风寒(han)咳嗽、风热咳嗽、风燥咳嗽、肺阴虚咳嗽等4大(da)类，总结出对应的治(zhi)疗用药方案(an)，形成(cheng)了较为科学完善的辨证治(zhi)咳体系，成(cheng)了行业(ye)内首(shou)家以“先(xian)诊断后推荐”“两句话(hua)轻(qing)问诊”专(zhuan)业(ye)化(hua)理(li)念赋能连锁的产业(ye)企业(ye)。

“我们将‘两句话(hua)轻(qing)问诊’的对症用药理(li)念和方法教会给合作(zuo)的药店(dian)，店(dian)员就能精确地帮顾客举行诊断，一方面(mian)既惠及了患者，另一方面(mian)这类专(zhuan)业(ye)赋能也帮助提升(sheng)了药店(dian)的盈利能力，反过来(lai)强化(hua)了消费者对潘遐龄品牌的信任，实现(xian)了合作(zuo)共赢。”杨东(dong)升(sheng)表示。

据介绍，当前，潘遐龄已形成(cheng)以治(zhi)咳川贝枇杷露、蜜炼川贝枇杷膏(gao)、杏(xing)苏止咳口服液、半夏糖浆(jiang)、蛇胆川贝液、养阴清肺合剂等为代表的“止咳养肺”产品矩阵。今年上半年，在潘遐龄发起的“20/50祛痰止咳毛利额提升(sheng)项目”中，合作(zuo)的连锁药店(dian)止咳品类毛利额均匀(yun)提升(sheng)了93%，累计提升(sheng)了45.02%。

“我们希望能够持续携手零售端和药店(dian)，共同服务好顾客，制造共同的价值，实现(xian)从‘造好药’到‘卖对药’的转变，成(cheng)为消费者信赖的止咳领域领军品牌。”杨东(dong)升(sheng)表示。

“再造一个潘遐龄”

“今年是潘遐龄成(cheng)立134周(zhou)年，我们之前提出了企业(ye)的发展愿景(jing)，希望能够在‘十四五’期间，用5年时间‘再造一个潘遐龄’，让这个百年老字号实现(xian)高质量发展，持续焕(huan)发新活力。”杨东(dong)升(sheng)表示，实现(xian)“再造一个潘遐龄”，离没有(you)开新质生产力的锻造。

在其来(lai)看，新质生产力的“新”应当是多方面(mian)的立异，包含(han)产品研发的立异、生产模式的立异、营销模式的立异、管理(li)模式的立异等等。

产品研发方面(mian)，过去几年，除赓续巩固在止咳领域的领先(xian)劣势，潘遐龄也没有(you)再“独抱琵琶”，最(zui)先(xian)涉足(zu)大(da)健康领域，举行多元化(hua)布局(ju)。“我们专(zhuan)门成(cheng)立了大(da)健康事情(qing)小组，打破了研发、计划、市场各自(zi)为政的隔(ge)阂，真(zhen)正根(gen)据市场和顾客的需求来(lai)筛选产品，肯定产品研发的方向，这几年我们也陆续推出了黑芝麻丸(wan)、化(hua)橘红糖、酸枣(zao)仁(ren)膏(gao)等大(da)健康产品，均取得了没有(you)错的市场反应。实现(xian)了药品和大(da)健康产品的‘两条腿走路’。”杨东(dong)升(sheng)介绍。

营销模式方面(mian)，杨东(dong)升(sheng)表示，潘遐龄将延续专(zhuan)业(ye)赋能的思绪，根(gen)据市场需求赓续做方案(an)的迭代和优化(hua)，做强做大(da)市场影响力。

生产模式方面(mian)，近年来(lai)，潘遐龄动手举行数(shu)字化(hua)改造，近三年生产设备设施升(sheng)级改造投(tou)入逾(yu)3000万元，先(xian)后引进了智能产线和智慧仓库，凭借(jie)设备的智能化(hua)调理(li)，以期破解祛痰止咳药的淡淡季带(dai)来(lai)的生产没有(you)平衡(heng)颠簸。

管理(li)模式方面(mian)，在杨东(dong)升(sheng)看来(lai)，引进人才而且留住人才是重点。据介绍，自(zi)2023年白(bai)云山潘遐龄推行职业(ye)司理(li)人革新试点，完善企业(ye)现(xian)代化(hua)管理(li)制度，强化(hua)董事会扶植，落(luo)实经营层授权，在企业(ye)内部(bu)鼎力大(da)举推行公开招聘、竞争上岗，营销队伍与(yu)业(ye)绩审核紧密(mi)挂钩，赓续完善薪酬革新方案(an)，鼎力大(da)举排除传(chuan)统的“只(zhi)上没有(you)下”选人用人模式，向导干部(bu)“以绩效为导向”“能上能下、能进能出”，为企业(ye)持续高质量发展注入壮大(da)动能。